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2025年03月13日
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在農業生產模式和市場需求情況快速變化的今天，培養有市場眼光的新型職業農民既能讓優質農產品銷路順暢，也有利于破解農產品價格“高高低低”怪圈
近日，河南鄭州部分菜農碰到點煩心事，他們嚴格按照有機標準種植蔬菜，市場銷路一直不錯。但今年擴大種植規模后，卻由于產銷沒有順暢對接，導致大量的蔬菜因賣難而不得不爛在地里。
這些菜農的遭遇并非個案。近年來，種植有機蔬菜的農民增多，但也有一些農戶因產品找不到出路而逐步放棄。這些優質農產品出現“賣難”，一個很關鍵的原因在于生產和市場脫節，習慣了埋頭種地的農民缺乏市場營銷觀念，也沒有人去教他們如何看市場。
長期以來，農民基本上只操心農作物的生產，很少參與到經營銷售等市場環節。目前對農民開展的培訓和專業指導也更側重于傳授種植、養殖技術，很少涉及管理、經營等市場領域。對于大多數農民來說，市場止于地頭的菜販子或者當地的批發集市，“什么好賣就種啥”、“產品好不愁賣不掉”等觀念被奉為圭臬。
正是在這種樸素“真理”引導下，農業生產中時常出現跟風種植、盲目擴大規模、囤貨等價等現象。在農業生產模式和市場需求情況快速變化的今天，市場供需矛盾讓農民一不小心就遭遇“賣難”，同時也會加劇農產品市場的波動。因此，培養有市場眼光的新型職業農民刻不容緩，這既能讓優質農產品銷路順暢，也有利于破解農產品價格“高高低低”的怪圈，促進“家庭農場”的發展。引導農民向新型職業農民邁進，在重生產的同時看重市場變化，產銷銜接、農產品安全等許多現代農業面臨的問題都會有很大改觀。
相關部門應該轉變觀念，積極培養農民的市場意識、市場眼光，特別是對于有“升級”需求的農民給予幫助。比如，農業部門可以在科技下鄉的同時，穿插講解一些基本的市場營銷知識，讓農民有機會咨詢種什么、賣給誰等相關市場問題，幫助他們成為能夠經歷風雨的市場主體。
地方政府應該為農民對接市場創造條件。現在不少地方的居民小區附近，出現了農民送蔬菜的現象，消費者試吃滿意后可以和農民聯系。地方特別是城市社區應該力所能及地做好服務，比如提供一些場地、渠道，搭建一個對接平臺，或者整合產品需求信息、推廣成功發展模式等等，將服務“三農”的工作做細做實。
充分發揮合作社的組織和帶頭作用十分必要。農民走向市場、成長為市場主體風險不小，而單個農民抵御風險的能力畢竟有限。現在農村涌現出一批懂市場、懂經營的新型職業農民，也成立了一批發展成熟、機制健全的農民專業合作組織。政府應該加大扶持力度，讓這些帶頭人和合作組織懂得如何搭建起生產和市場的橋梁，更好地帶領農民抱團找市場、闖市場。
