以傳播城市化專業(yè)知識為己任
2025年03月14日
星期五
設(shè)為首頁
|
加入收藏
搜索
【個人檔案】
畢業(yè)院校：浙江師范大學(xué)外語系
工作經(jīng)歷線路圖：外語教研室主任——出國——同聲翻譯——記者——北京今日潮流企業(yè)策劃公司董事長
——北京浙江商會副會長
興趣愛好：讀書
座右銘：自信、勤奮、敬業(yè)、謙虛、謹(jǐn)慎和誠信
近四小時的采訪結(jié)束后，陳俊親自把記者一行送到樓下，直到看著記者坐上車才離開。陳俊謙遜、熱情的為人讓記者難以忘懷，而他那句“給我一點點土壤，我就能生根、開花、結(jié)果”，至今還在記者耳邊回蕩。
寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來
回顧自己最近二十年來的歷程，陳俊用了四個字概括：豐富多彩。的確，在這近二十年的歲月中，他當(dāng)過教師，留過學(xué)，做過記者，總共發(fā)表過近700萬字的文章；現(xiàn)在又擁有自己的北京今日潮流企業(yè)策劃公司，并擔(dān)任了北京浙江商會副會長……經(jīng)歷如此豐富的人生后，陳俊深刻體會到了“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的真正含義。
“文革”后的首次全國高考，在激烈的競爭中，陳俊成功考入浙江師范大學(xué)外語系，開始踏上英語學(xué)習(xí)之路。他珍惜這來之不易的機會，刻苦學(xué)習(xí)，積極鉆研，大學(xué)二年級時，他被同學(xué)們稱為“grammar king”（語法大王）；大四時，他已經(jīng)熟記了13000多個詞匯。畢業(yè)前夕，他是外語系第一個發(fā)表英語論文的學(xué)生。畢業(yè)后，陳俊被分配到當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)擔(dān)任高三英語教師。利用課余，他發(fā)表了大量的論文、譯文、通訊報道，當(dāng)時被人們稱為“浙江的一支筆”。
1992年，陳俊萌發(fā)了留學(xué)的念頭，于是他背上簡單的行囊，從北京乘坐國際列車，踏上了去國外半工半讀自費深造的艱苦旅程。留學(xué)兩年期間，陳俊吃過很多苦，也經(jīng)歷了很多事，現(xiàn)在回想起來，所有這些經(jīng)歷都變成了他的寶貴財富。也正是因為經(jīng)過了這些歷練，如今的陳俊無論遇到什么事情都能泰然處之，從容對待。
1995年，陳俊完成學(xué)業(yè)回到祖國，選擇在北京追求自己的人生夢想。同當(dāng)時大多數(shù)從外地來京的人一樣，他也屬于“三無草根人員”——無資金、無后臺、無北京戶口。但他堅信：只要給一點土壤，他這個“草根”定能夠生根、開花、結(jié)果。剛到北京時，在一個老鄉(xiāng)的幫助下，他租住在一間僅有9平方米的低矮小平房，床是一塊用磚頭支起來的門板，窗戶連玻璃都沒有，門也幾乎關(guān)不上，一到冬天屋里就是“北風(fēng)那個吹，雪花那個飄”。 在北京找到的第一份工作基本工資只有300元 ，此時，一個月房租就要200元。
不久，他去了一家外企做翻譯，其工作量是其他同事的三倍，但他毫無怨言，依然勤勤懇懇地工作。二十天后，陳俊就被公司提升為中方經(jīng)理，這無疑是對他辛勤工作的最大肯定。半年后，他發(fā)表的一篇文章深得當(dāng)時人民日報一位副主編的賞識，該副主編力邀陳俊加盟，到北京某經(jīng)濟報社當(dāng)記者。由于文筆生動，善于捕捉新聞點，他寫的文章轉(zhuǎn)載率非常高，漸漸地，在圈內(nèi)有了一定名氣。之后，他創(chuàng)建了策劃公司，對房地產(chǎn)業(yè)的定位、策劃、招商功力頗深。如今，他不僅是北京今日潮流策劃公司董事長，而且還是北京浙江商會副會長、北京浙江臺州商會副會長。
當(dāng)記者問起他能取得今日成就的原因，他將其歸功于自己的自信、勤奮、敬業(yè)、謙虛、謹(jǐn)慎和誠信。他說，這一直是他的座右銘。
商業(yè)策劃需另辟蹊徑和“無中生有”
作為一名優(yōu)秀的商業(yè)項目策劃人，陳俊先后成功策劃了北京西客站商圈、南三環(huán)木樨園商圈、東南三環(huán)潘家園古典文化商圈等大體量的商業(yè)業(yè)態(tài)。當(dāng)問及成功策劃一個商業(yè)項目的核心要素時，他表示，除了從項目本身實際出發(fā)外，還需要另辟蹊徑和“無中生有”。對此，他深有體會。
陳俊講述了自己成功策劃的第一個經(jīng)典案例。當(dāng)年，北京奇然大酒店準(zhǔn)備于1997年2月28日舉行開業(yè)慶典，然而，在開業(yè)9天前，改革開放的總設(shè)計師鄧小平逝世了。這種情況下，如果按照傳統(tǒng)酒店開業(yè)模式——請政府領(lǐng)導(dǎo)剪彩，同時舉行規(guī)模龐大的慶祝活動顯然不合時局，容易引起政治問題。這家酒店的老板找到陳俊，希望他能幫忙策劃酒店的開業(yè)儀式。陳俊答應(yīng)了，但是在當(dāng)時那種特殊情況下，如何策劃才能取得良好的效果呢？最后，他決定另辟蹊徑。
陳俊說:“鄧小平同志非常重視希望工程，所以我覺得這可以成為策劃活動的一個切入點。開業(yè)那天，我們將延慶紅旗甸鄉(xiāng)小學(xué)的10個瀕臨失學(xué)的貧困學(xué)生作為酒店的第一批入住客人，并以最高禮儀迎接了他們，同時將6000塊錢現(xiàn)金送到他們的手上。最后，我們請這些貧困孩子作為特別嘉賓為酒店開業(yè)剪彩。第二天清晨，我們又護(hù)送這10個孩子到天安門廣場看升國旗儀式。在國歌聲中，凝視著冉冉升起的國旗，我和孩子們都淚流滿面。之后，我又向該酒店老板建議為該校失學(xué)學(xué)生舉行捐款活動。最后，我們?yōu)檫@些希望工程的孩子成功募捐到了近4萬塊錢。”
當(dāng)時，十幾家新聞媒體爭相報道了此事，在京城引起了很大的轟動效應(yīng)。毫無疑問，這次另辟蹊徑的策劃不僅為酒店贏得了良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)，同時也切實地為希望工程盡了一份力量。作為整個事件的策劃者和參與者，陳俊深深領(lǐng)略到策劃的力量。十年之后，還有許多人為此策劃而津津樂道。
“做商業(yè)策劃，尤其是做市場營銷時，需要‘無中生有’，這也是我們浙江商人的一個特點，”陳俊如是說。這里的“無中生有”并無貶義，它是指在適當(dāng)?shù)臅r候可以策劃一個原本沒有的市場和商機。
浙江省溫嶺市當(dāng)年策劃的“千年曙光節(jié)”可以算是其中的代表案例。當(dāng)時，根據(jù)南京天文臺的測算，中國大陸最早迎接新千年第一縷曙光的地方位于浙江溫嶺的石塘鎮(zhèn)。此消息對外宣布后，這座東南沿海小鎮(zhèn)一夜之間名震天下。溫嶺人當(dāng)即從這個消息中“嗅出”了無限商機。很快，溫嶺市石塘鎮(zhèn)的 “千年曙光節(jié)”應(yīng)運而生。當(dāng)時，溫嶺市政府的相關(guān)人員來北京找到陳俊，希望他幫助聯(lián)系一些媒體為“千年曙光節(jié)”造勢。陳俊很快便聯(lián)系到了幾十家媒體，并在北京大飯店召開了一個大型新聞發(fā)布會，隨后又帶領(lǐng)這些媒體去溫嶺進(jìn)行采訪報道。后來，溫嶺市宣傳部又邀請全國各大新聞媒體去溫嶺市采訪報道“千年曙光節(jié)”，同時還專門修建了一座千年曙光碑。溫嶺市旅游局則借機推出一些風(fēng)景旅游項目，以吸引更多的外地觀光客。就這樣，原本一件看似非常普通的事情，經(jīng)過溫嶺人的宣傳策劃后就變成了一個拉動旅游經(jīng)濟增長的“節(jié)日”。
據(jù)溫嶺市有關(guān)部門統(tǒng)計，“曙光節(jié)”期間，溫嶺市旅游總收入超過1.8億元。除此之外，“新千年第一縷陽光”帶給溫嶺市的無形資產(chǎn)和效益更是無法用數(shù)字可以衡量的。浙江商人策劃的“無中生有”商機的本領(lǐng)由此可見一斑。
城市化呼喚“新浙商”
在中國傳統(tǒng)思維中，商業(yè)和文化存在很大隔閡，甚至有很多人認(rèn)為二者是對立的。
但是，陳俊不贊同這種觀點，他認(rèn)為這是一些中國文人強加在自己身上的精神枷鎖。文化和商業(yè)可以很好結(jié)合，二者是相融互促的。在當(dāng)代社會，商人或商幫需要強大的文化作依托，同理，文化的發(fā)展也應(yīng)依托商業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行市場化運作，否則便只是“陽春白雪”。
陳俊提出，浙商要發(fā)展，必須要樹立自己的品牌。那么，在中國快速的城市化進(jìn)程中，浙商應(yīng)該如何樹立自己的品牌，并在發(fā)展中維護(hù)好自己的品牌呢?陳俊表示:浙商必須要順應(yīng)形勢的發(fā)展，不能停滯不前。他在不同的場合中表示：在重大事件或重大論壇中，一定要有新浙商的身影和聲音，要展現(xiàn)新浙商的風(fēng)貌。同時他還要求新時代的浙江商人一定要懂大體、識大局，只有這樣，才能掙大錢；一個不懂時局、對國家大政方針不聞不問的人，幾乎是不可能在經(jīng)商之路上走得太遠(yuǎn)的。
現(xiàn)在，一提起浙商，很多人會豎起大拇指。但實際上他們只是看到了浙商們風(fēng)光的一面。浙商創(chuàng)業(yè)非常艱辛，他們都是從“槍林彈雨”中“真刀真槍”拼出來的。對于大部分浙江商人而言，在他們創(chuàng)業(yè)的初始階段，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”是非常普遍的現(xiàn)象。概括的說，浙江商人創(chuàng)業(yè)時有四個“千字經(jīng)”：走遍千山萬水；歷盡千辛萬苦；想盡千方百計；說盡千言萬語。正是這四個“千字經(jīng)”成就了千萬個浙江千萬富翁。
對陳俊來說，30年前的浙商是他們這一代人最為佩服的商人。盡管他們大部分文化程度不高，也很少有留學(xué)海外的經(jīng)歷，但他們卻取得了巨大的成功，其中有一些人甚至把生意做到了美國總統(tǒng)克林頓和俄羅斯總統(tǒng)普京的家里。隨著時代的發(fā)展，如今的新浙商也繼承了他們艱苦奮斗、自信團結(jié)、勤奮謙虛的品質(zhì)。除此之外，“新浙商”還具有更多優(yōu)勢：有受過高等教育背景或是海外留學(xué)經(jīng)歷；具有國際化眼光;掌握先進(jìn)的科技知識;擁有大量的信息和資源。這樣一批新時代的優(yōu)秀商人，經(jīng)常能提出許多好的建議，由此也受到各地政府的賞識和支持；更能得到各地政府在稅收和土地等方面的優(yōu)惠政策。
也正因為如此，新浙商成為各級城市，尤其是二、三線城市的座上賓。為了加快城市化進(jìn)程，他們紛紛要求陳俊發(fā)起的浙江投資團為他們的城市化進(jìn)程出謀劃策，幫助他們進(jìn)行城市定位。如今，陳俊正帶領(lǐng)著浙江投資團奔波于大連、重慶、天津等城市，力爭通過浙江投資團的智慧和力量助推這些地方的城市化進(jìn)程。
雖然天天忙于商務(wù)，但陳俊還在日日讀書學(xué)習(xí)。他說，人只有不斷學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步，才不會被時代所淘汰。在他看來，如今的企業(yè)可以分為四類：一流企業(yè)做思想;二流企業(yè)做品牌;三流企業(yè)做產(chǎn)品;四流企業(yè)做勞動力。而目前在京的浙江企業(yè)是介于一流企業(yè)和二流企業(yè)之間的。
“高人做勢。”這是陳俊研讀一百多年前大浙商胡雪巖從商著作的最大心得。在他看來，當(dāng)代社會，高人做勢，中人做市，低人做事。所謂高人做勢，就是要做足五種“勢”：官場的勢力、商場的勢力、江湖的勢力、以及洋場的勢力和媒體的勢力。陳俊把這句話詮譯為；官場勢力其實就是政府的勢力。現(xiàn)在要想把事情做大做強，一是必須遵守國家相關(guān)法規(guī)政策，另一方面也要得到政府的支持，這對浙商來說尤其重要；商場的勢力，也就是商人、商家和商會的勢力；洋場的勢力就是國際市場;江湖的勢力也即社會的力量。他補充了一點，即高人還需學(xué)會利用媒體的勢力。因為在現(xiàn)代社會，媒體的作用非常強大。所以，在新的時代條件下，“新浙商”要想再創(chuàng)輝煌，取得更大的成績，一定要學(xué)會整合、利用這五種勢力，在整合這五種勢力中還包含著浙江文化、道義、互助等內(nèi)涵。
商業(yè)繁榮是城市化成功的保障
談及城市化，陳俊說：目前，我國已邁上城市化的高速路，到本世紀(jì)中葉，我國的城市化率將會達(dá)到75%左右。這一過程充滿了無限商機。
在北京闖蕩十余年，在天時地利人和各種條件都已具備的條件下，陳俊發(fā)起了浙江投資團，其投資領(lǐng)域幾乎包括所有領(lǐng)域。發(fā)起浙江投資團以后，他對整個中國地圖進(jìn)行了深入研究。在他看來，在國家新一輪區(qū)域經(jīng)濟布局中，二三線城市、以及一些大城市的郊區(qū)房地產(chǎn)業(yè)還有較大的發(fā)展空間，因此浙江投資團將會有很多投資機會。同時，這些區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，又會促進(jìn)我國的城市化進(jìn)程。
當(dāng)前我國城市化進(jìn)程中存在著這樣那樣的問題，陳俊認(rèn)為，我們需要注意的是避免千城一面，避免大拆大建，要充分挖掘一個城市的文化底蘊，不能為了修建高樓大廈而拆掉很多具有民族特色、具有深厚文化底蘊的建筑。否則，我國的城市化會失去自己的特色，這樣的城市化也是得不償失的。任何一個城市在推進(jìn)城市化的過程中，應(yīng)該充分論證城市建設(shè)方案，深度挖掘具有歷史底蘊的東西，并把它做大做強，突出自己的個性和特色。
陳俊深有感觸地說：“在推進(jìn)城市化的進(jìn)程中，一定要做好商業(yè)。商業(yè)繁榮了，城市化的發(fā)展也會相應(yīng)地繁榮起來，反之，城市化進(jìn)程則易受阻。這一點在北京崇文區(qū)的紅橋市場就體現(xiàn)得非常充分。當(dāng)年這個地方全是大棚和地攤戶，后來隨著大批浙商的涌進(jìn)，該地的商業(yè)迅速發(fā)展起來，同時也改善了該地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大批的住宅小區(qū)也被建立起來。
無獨有偶，天意批發(fā)市場也屬于相同的狀況。陳俊說，該地區(qū)以前也是一個棚戶區(qū)，隨著大批浙江商人來此地經(jīng)商，很快它便成為了北京頗為有名的商品批發(fā)市場。天意商場的形成、發(fā)展、壯大，同時也帶動了它所在區(qū)域經(jīng)濟社會的發(fā)展。所以，在城市化進(jìn)程中，大力發(fā)展商業(yè)是非常有必要的。
陳俊還說，在進(jìn)行商業(yè)定位時，一定要了解區(qū)域經(jīng)濟定位，然后再決定該做什么，不該做什么，盲目進(jìn)入一個市場，肯定是要吃虧的。以前沈陽某二級城市的領(lǐng)導(dǎo)多次打電話邀請陳俊帶領(lǐng)浙江投資團前去投資。盛情之下，陳俊應(yīng)承了此事。到達(dá)該市后，陳俊得知該市的城市定位是要建設(shè)成為像浙江永康那樣的小五金批發(fā)城。陳俊當(dāng)即提出這個方案沒有可行性。“因為從南方運到東北需要高額的成本，更為致命的是，這座城市規(guī)模較小，輻射能力很弱，周邊的企業(yè)也非常有限，并沒有理想的銷售渠道和商品幅射功能。”陳俊的這番話準(zhǔn)確地指出了該城市在城市定位方面存在的問題。
“城市化的發(fā)展，有賴于商業(yè)的繁榮，商業(yè)的繁榮有賴于市場繁榮，而市場的繁榮，又取決于市場定位是否準(zhǔn)確。所有這一切，都需要統(tǒng)籌兼顧，全盤考慮。”作為北京浙江商會副會長，陳俊表示:新浙商一定要與時俱進(jìn)，發(fā)揮新浙商的獨有優(yōu)勢，不遺余力地助推中國城市化進(jìn)程。
