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2025年03月13日
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應(yīng)該探索一種新型的農(nóng)村電商模式，切實讓農(nóng)民得到實惠，同時節(jié)約社會資源，努力平衡農(nóng)村社會人與人、人與社區(qū)之間的各種關(guān)系。
于建嶸：中國社會科學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究所研究員、教授，中國國際城市化發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會社會建設(shè)專委會專家顧問
我國農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)最近幾年蓬勃興起，自2013年開始算，前后也不過四年時間，但這期間從政府層面到各大電商企業(yè)都紛紛重視起農(nóng)村市場。根據(jù)我對一些地方的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺的參觀考察，對于這些平臺能否為農(nóng)民帶來真正的好處有些懷疑。一方面各電商平臺都盯準了農(nóng)村市場的消費潛力，將大量農(nóng)村地區(qū)缺少的農(nóng)資和其它商品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一方面，不少具有本地特色的農(nóng)產(chǎn)品也在利用移動互聯(lián)網(wǎng)“上行”至城市居民家中。所謂“電商下鄉(xiāng)”，主要應(yīng)該是輔助農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”。
對于目前階段的農(nóng)村電商發(fā)展而言，重要的是要在新型城鎮(zhèn)化大戰(zhàn)略的背景下，實現(xiàn)農(nóng)資商品和農(nóng)產(chǎn)品的雙向互通，而不是單一的商品下鄉(xiāng)。新型城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵在于，農(nóng)民進城打工并有機會落地安家，同時注意到這并不是一個簡單的人口流動過程，因為還要同時做好新鄉(xiāng)村治理和建設(shè)，改變鄉(xiāng)村居民的生活方式，讓他們既能增強從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技能，又能有機會從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)營生，進而推動農(nóng)村城鎮(zhèn)化。只有在這一思路下，再考慮電商下鄉(xiāng)的各種做法，我認為才是一個穩(wěn)妥的辦法。
具體來說，一要提升農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技能，二要選好網(wǎng)絡(luò)平臺，借助已有的模式，嫁接農(nóng)資銷售和農(nóng)產(chǎn)品出村。事實上，農(nóng)村電商存在著很大的發(fā)展空間，但是要選擇更好的模式來幫助農(nóng)民發(fā)展，要建立社區(qū)平臺，通過平臺來收集和發(fā)布信息。作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，中國農(nóng)村人口眾多，發(fā)展空間廣闊，市場潛力大，農(nóng)業(yè)電商化對農(nóng)村實現(xiàn)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型意義重大。農(nóng)民要做電商，就要做自己的品牌，推廣品牌需要投入，投入就要有政策的優(yōu)惠和支持，因為金融環(huán)境復(fù)雜，農(nóng)民缺少與外界溝通的機會，我認為在現(xiàn)有條件下，農(nóng)民最好還是輕易不要進行各種融資，要依靠政府和自己的力量把渠道市場打通，并在生產(chǎn)和流通過程中盡量降低成本。在這個過程中，農(nóng)民一定要做到誠信經(jīng)營，既不去套取國家的錢，也不去套取風(fēng)投的錢。
對于農(nóng)村電商現(xiàn)在存在的問題，根據(jù)我多年的研究，我認為，現(xiàn)在社會對電商的理解存在偏差，電商的本質(zhì)不能是增加社會成本，而應(yīng)該是節(jié)約社會成本，提高社會效率。農(nóng)村電商的本質(zhì)不是農(nóng)民能在網(wǎng)上下單，能在網(wǎng)上買東西，而是解決農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品以及其它農(nóng)民的日常生產(chǎn)和生活用品的交易問題，而且是規(guī)模交易的問題。農(nóng)村電商在發(fā)展過程中很重要的一點就是如何讓大家相互信任，彼此之間建立起真正的信譽。
農(nóng)民做電商，還要做一個好的信息渠道，彌補市場信息不對稱的渠道，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，深入挖掘出農(nóng)村各個行政區(qū)域里的特產(chǎn)，同時通過各種渠道宣傳農(nóng)村各地的特產(chǎn)，甚至要把農(nóng)村的特產(chǎn)推到全國、甚至全世界，實實在在地幫老百姓賣出農(nóng)產(chǎn)品。同時，電商平臺也要不斷發(fā)現(xiàn)和推介外面的好東西，讓本地的老百姓也能充分享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。
電商平臺在幫助農(nóng)村開展電子商務(wù)時，應(yīng)該注意以下幾個問題。
第一，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)融合之路不應(yīng)變成新的勞民傷財?shù)倪\動。農(nóng)村電商在消費與外銷之間存在不平等的事實，電商發(fā)展紅利實際上未能惠及農(nóng)村、農(nóng)民，此外，互聯(lián)網(wǎng)寡頭與農(nóng)村的小微企業(yè)之間也存在著種種的不平等，農(nóng)村電商似乎漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)寡頭的新“玩具”。
第二，政府應(yīng)主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)村電商平臺建設(shè)，形成規(guī)模效應(yīng)，把渠道市場打通，降低交易成本；打破農(nóng)村電商消費與農(nóng)產(chǎn)品上行之間的不平等狀態(tài)，將城市電商發(fā)展的紅利惠及農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民。政府在主導(dǎo)這些平臺建設(shè)的過程中，要多些服務(wù)，少些管制。
第三，物流的“最后一公里”受阻是農(nóng)村電商發(fā)展過程中目前所遇到的普遍問題。一方面因為地方政府觀念滯后，缺乏推動發(fā)展的精神動力；另一方面農(nóng)村電商大多不成規(guī)模，沒有形成網(wǎng)絡(luò)體系，農(nóng)產(chǎn)品流通過程中投入的成本非常大，許多農(nóng)村電商只是止于概念，空有其表，舉個例子：一間小房子掛個牌，安臺電腦拉根網(wǎng)線就成了電商平臺，這樣的電商是很難有作為的。
因此，我對改變現(xiàn)有農(nóng)村電商的做法有所思考，認為應(yīng)該探索一種新型的農(nóng)村電商模式，切實讓農(nóng)民得到實惠，同時節(jié)約社會資源，努力平衡農(nóng)村社會人與人、人與社區(qū)之間的各種關(guān)系。
第一，要探尋原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，找出具備安全可靠、原生態(tài)、可溯源等特性的農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)村、農(nóng)業(yè)借助現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)“內(nèi)生式”的發(fā)展。
第二，梳理本地特色產(chǎn)品的背后故事，讓農(nóng)民樹立起現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下的品牌意識，最好能向農(nóng)民講清農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對農(nóng)村社會、經(jīng)濟、環(huán)境甚至鄉(xiāng)村社區(qū)重建的重要意義。
第三，進一步深化產(chǎn)品溯源制度，利用現(xiàn)代科技手段跟蹤、定位所購產(chǎn)品的信息，比如說消費者購買蜂蜜，通過掃碼能清楚地看到該蜂蜜出自誰家的哪一窩蜜蜂，并展示養(yǎng)蜂人的生活和工作百態(tài)。
第四，農(nóng)村電商在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品時，要根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性隨時調(diào)整銷售策略，注重互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷方式，把可靠安全的原生態(tài)產(chǎn)品通過有信任關(guān)系的人際網(wǎng)絡(luò)送到消費者手中。
總之，不論是在城市還是在農(nóng)村，在新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略背景下，要實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”給農(nóng)民創(chuàng)業(yè)所帶來的各種利好，應(yīng)盡量利用已有的平臺，一般不要自己投資開發(fā)大的交易平臺；盡量從事一些目前已有的行業(yè)或交易本地已有的農(nóng)產(chǎn)品；盡量按自己的可控資金規(guī)模去設(shè)計項目。
