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2025年03月13日
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據(jù)媒體報(bào)道，就在央行下發(fā)“救市”政策的當(dāng)晚，綠城集團(tuán)就下發(fā)文件，各項(xiàng)目11月全面調(diào)價(jià)，集團(tuán)要求趁著央行和銀監(jiān)會放松限貸的樓市利好，下月起全面提高銷售價(jià)格，10月8日起全面梳理貨源，對價(jià)格進(jìn)行5%-10%的價(jià)格上漲。
雖然綠城此舉不乏推銷的“藝術(shù)”，是想以此來刺激消費(fèi)者在漲價(jià)前的“一個(gè)月”快速購買綠城的商品房。但是，如果真的在11月份提價(jià)，那綠城的行為，就是典型的自殘，是用此舉來消耗央行的“救市”政策作用，用此舉來擾亂房地產(chǎn)市場。
眾所周知，綠城是一家規(guī)模很大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，但是，在房地產(chǎn)市場嚴(yán)重低迷的情況下，綠城已接近于破產(chǎn)狀態(tài)。甚至綠城老板宋衛(wèi)平因?yàn)轲B(yǎng)不起綠城足球，而對此前曾經(jīng)愿意入主綠城，但最終入主廣州恒大的馬云心懷不滿。
既然已經(jīng)陷入困境，售房回籠資金應(yīng)當(dāng)是綠城目前最為緊迫的任務(wù)，應(yīng)當(dāng)借央行的“救市”政策，盡快采取措施，將手中的商品房銷售出去，將資金回籠到手，為什么要采取下月漲價(jià)這樣的“促銷”手段呢？切不要以為，中國的購房者還是過去那種買漲不買落的，不是了。嚴(yán)格地講，購房者極有可能還會等待觀望，等待政策的進(jìn)一步明確。如果綠城想以漲價(jià)的方式“促銷”，只會搬起石頭砸自己的腳，只會讓購房者的等待觀望情緒更濃。特別像綠城這種前段時(shí)間已經(jīng)有過許多負(fù)面新聞的房企，更會讓購房者有足夠的等待耐心。
綠城要想真正將商品房售出去，不如趁機(jī)降價(jià)，與央行的“救市”政策形成互動，從而讓購房者對綠城的品牌和誠意等產(chǎn)生信任。毫不客氣地說，綠城此次采取的“促銷”策略，是失敗的，是一種典型的自殘。希望其他企業(yè)不要效仿綠城的錯(cuò)誤策略，避免因?yàn)榉績r(jià)反彈給管理層帶來輿論壓力，從而將出臺的政策取消。
而從綠城漲價(jià)“促銷”的策略中，也不難看出，中國的企業(yè)在營銷方面是何等的低劣，又是何等地不適應(yīng)市場需要。同時(shí)，也從一個(gè)方面看出，中國的房企在如何實(shí)現(xiàn)眼前利益和長遠(yuǎn)利益、局部利益與整體利益、企業(yè)需求與政策互動等平衡方面，又是何等的不入流。難怪輿論稱開發(fā)商都是暴發(fā)戶，從綠城的行為中，也得到了一次驗(yàn)證。
