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2025年03月13日
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【茶座】城里的互聯(lián)網(wǎng)人，敢不敢到農(nóng)村去？
社員網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 景崗
早在18世紀(jì)60年代英國(guó)工業(yè)革命如火如荼展開之前，17、18世紀(jì)的農(nóng)民已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通過澆灌生物肥料和種植豆類植物可以增加土地肥力，使農(nóng)作物增產(chǎn)。19世紀(jì)30年代收割機(jī)和打捆機(jī)的出現(xiàn)，真正使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率得以大幅度提高。打捆機(jī)的出現(xiàn)，甚至使得美國(guó)的農(nóng)業(yè)小麥?zhǔn)崭顚?duì)勞動(dòng)力的需求下降了80%。相對(duì)應(yīng)的是，英國(guó)城市人口從19世紀(jì)初的19%，上升到19世紀(jì)末的68%。而1961年到1970年美國(guó)農(nóng)業(yè)人口的比例年均下降4.4%，歐共體（即后來的歐盟）下降4.6%，日本下降4.5%。
這應(yīng)該算是早期農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中的大數(shù)據(jù)吧，這些大數(shù)據(jù)清晰地勾畫出了各個(gè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)人口和非農(nóng)人口的變化趨勢(shì)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，農(nóng)業(yè)工人和城市工人的收入差距會(huì)持續(xù)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)工人每年以差不多的速度離開農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
在中國(guó)這一現(xiàn)象正在持續(xù)發(fā)生，只不過我們稱這一進(jìn)程為城市化。對(duì)于那些在城市中焦慮尋求創(chuàng)業(yè)方向而不得的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士，看不到這一趨勢(shì)可能就失去了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)改變中國(guó)進(jìn)程中最至關(guān)重要的一個(gè)趨勢(shì)的把握。
“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)村大有可為
我喜歡美國(guó)《連線》雜志創(chuàng)始主編、被人們稱為“互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家”的凱文·凱利對(duì)未來的描述，“生命自身，也將成為一股時(shí)刻在線、不斷前行的生活流”，“而未來20年最偉大的產(chǎn)品還沒有被創(chuàng)造出來”。如果你被airbnb、uber，或者BAT給煩透了，到現(xiàn)在你還沒看明白自己的“生活流”究竟應(yīng)該流向何方，那你或許需要在城市埋頭躬耕的時(shí)候，抬起頭來，看看城市外邊的天空，看看農(nóng)村的天空。
林毅夫教授是國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)界公認(rèn)的研究中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題的權(quán)威。他在2000年前后的多篇論文中提出，中國(guó)面臨著在未來30年中將農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力在就業(yè)人口中占比減少到一定比例的艱巨任務(wù)。雖然過程會(huì)很曲折，但通過對(duì)世界各國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的分析，這個(gè)目標(biāo)無疑是可以實(shí)現(xiàn)的。
當(dāng)然，中國(guó)的國(guó)情很復(fù)雜，有很多中國(guó)特色因素需要考慮，比較重要的包括：農(nóng)產(chǎn)品需求的彈性、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提高的速度、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力自然增長(zhǎng)速度，還有我國(guó)三農(nóng)政策中對(duì)農(nóng)村的教育投資和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)投入等。盡管如此，刪繁就簡(jiǎn)，今天的中國(guó)農(nóng)業(yè)正面臨著一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)——互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不是巨大的陷阱，而是個(gè)巨大的藍(lán)海。
一般來說，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)改造中國(guó)農(nóng)村面臨的巨大困難可以被歸納為如下幾個(gè)方面：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低、電信基礎(chǔ)設(shè)施落后、智能手機(jī)滲透率低、消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念落后、物流體系無法支撐最后一公里、網(wǎng)上支付觀念有待形成等。
其實(shí)換個(gè)角度來看，反而就是這些難點(diǎn)，才是未來用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)村時(shí)需要用市場(chǎng)機(jī)制解決的痛點(diǎn)，而解決了這些痛點(diǎn)后的中國(guó)農(nóng)業(yè)將面臨著一次巨大的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化革命，而且這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)是中國(guó)獨(dú)有的，歐美國(guó)家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，反而失去了這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
電商到村里賣貨
并非“互聯(lián)網(wǎng)+”的全部
我瀏覽了一下關(guān)于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)村電商的網(wǎng)頁或者新聞，提到的具體案例基本上都是阿里京東投資打開農(nóng)村市場(chǎng)、工業(yè)品下鄉(xiāng)等千篇一律的“舊聞”。如果你去任何一個(gè)地方的農(nóng)村調(diào)研，即使是在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的山東省，隨機(jī)采訪農(nóng)村村干部，或者農(nóng)民，對(duì)于什么是農(nóng)村電商和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，他們普遍很困惑的是，難道淘寶京東到村里面賣貨，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的全部嗎？
如果再花些功夫仔細(xì)挖掘研究農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，會(huì)發(fā)現(xiàn)新業(yè)態(tài)、新模式簡(jiǎn)直乏善可陳。目前無外乎就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)行業(yè)做農(nóng)藥、做種子，商城轉(zhuǎn)做農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品電商，或者縣城超市鄉(xiāng)下賣貨，再或者就是幾個(gè)巨無霸銀行在象征性地做農(nóng)業(yè)小額貸款。
目前還很少有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士用共享或者眾包模式去審視農(nóng)業(yè)，去開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。在農(nóng)業(yè)人口城市化這次意義重大的潮流中，一定會(huì)出現(xiàn)無數(shù)深層次的商機(jī)。沒有人去關(guān)注、去深度思考，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)流于表面，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因究竟是城里的互聯(lián)網(wǎng)人惰于思考？還是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之難，難于上青天？這值得反思。難怪雷軍前段時(shí)間說雖然他看好農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面要出現(xiàn)一堆百億美金的企業(yè)，但是看來看去卻沒有幾個(gè)公司。
恐怕僅僅說農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)難做也不是全部理由?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的城里人做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先要放棄城市里面互聯(lián)網(wǎng)燒錢堆砌流量的荒謬思維，以接地氣的方式去開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)其實(shí)無處不在。不是在農(nóng)村就要刷墻，不是在農(nóng)村就只能是阿里京東下鄉(xiāng)，更不要用刷單去禍害相對(duì)樸實(shí)的農(nóng)民兄弟。
接地氣的方式多種多樣，比如從農(nóng)資生產(chǎn)商的角度來看，跟著農(nóng)資走上一遍就會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資從出廠到交到農(nóng)民手上的層級(jí)多達(dá)四五層。比如在山東，從化肥下了生產(chǎn)線，進(jìn)入倉儲(chǔ)，再到達(dá)縣級(jí)批發(fā)商的倉儲(chǔ)，最后在鄉(xiāng)村級(jí)的農(nóng)資代銷點(diǎn)賣出去，物流是怎么走的？款是怎么付的？這樣四五級(jí)的、錯(cuò)綜復(fù)雜的流通體系，給農(nóng)民增加了多少生產(chǎn)成本？對(duì)于這些問題，不實(shí)際走一遍是不能透徹了解的。農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入中的絕對(duì)大頭，農(nóng)資的行業(yè)壁壘由來已久，如何把這一部分成本讓利給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，如何把效率提高，答案或許就是互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)然，這只是一個(gè)案例。瞄準(zhǔn)行業(yè)中一個(gè)點(diǎn)，在垂直方向上做精深，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)無處不在。
中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任韓俊在解讀十八屆五中全會(huì)精神，介紹《深化農(nóng)村改革綜合性實(shí)施方案》等方面的情況時(shí)表示，要讓農(nóng)業(yè)成為一個(gè)有吸引力的職業(yè)，必須要形成適度的規(guī)模。他提醒全會(huì)決議里有一句話分量很重，“發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮其在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中的引領(lǐng)作用，要構(gòu)建培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的政策體系?！毙滦吐殬I(yè)農(nóng)民，不一定都種地，也可以去搞服務(wù)，也可以到農(nóng)村搞一些旅游業(yè)，如果種地的話，達(dá)到一兩百畝可能在中原地區(qū)才能夠有一個(gè)像樣的收入，可能跟打工的收入差不多。
大家都扎堆在城市里面，上下求索互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式的突圍，為什么不到農(nóng)村去做高附加值的經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)場(chǎng)，利用電商的思路，把農(nóng)產(chǎn)品做成類似褚橙的品牌。我身邊的朋友中有很多先知先覺的創(chuàng)業(yè)者或者投資者已經(jīng)義無反顧地一腳踩進(jìn)了農(nóng)業(yè)中，按照未來30年的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化布局去埋頭耕耘了，他們將會(huì)是未來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的領(lǐng)頭羊。
還有，大家都看到未來農(nóng)業(yè)養(yǎng)老地產(chǎn)的巨大商機(jī)，有沒有人想過誰來做其中的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)呢？再比如，既然大家都看到了農(nóng)業(yè)最后一公里的物流很難做，為什么不從一兩個(gè)點(diǎn)做起，小范圍地把一個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的毛細(xì)血管的物流做好，再慢慢復(fù)制到周邊去。行業(yè)巨頭們鞭長(zhǎng)莫及的地方，反而機(jī)會(huì)巨大。總之，類似的機(jī)會(huì)還有很多，在城里做互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)人士，要把視野放大放大再放大，擴(kuò)展到農(nóng)村去。
