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2025年03月13日
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城市化網(wǎng)訊 “你們這么大的企業(yè)能不能代理一點(diǎn)（奢侈品）？”在參加商務(wù)部“吸引消費(fèi)回流”內(nèi)部座談會(huì)之前，城市化委員會(huì)專家委員、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王永平打電話給王府井百貨總經(jīng)理周晴征求意見。
“我們也吃不消，玩不轉(zhuǎn)”，這樣的答案顯然不能讓王永平滿意，但是從賽特奧萊總經(jīng)理喬宇那兒，他得到的答案是一樣的。
為何中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)商對(duì)奢侈品牌會(huì)有如此揪心的感觸？在國(guó)民消費(fèi)能力迅猛增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)境內(nèi)奢侈品銷售額為何不升反降？難道真的只是價(jià)格因素導(dǎo)致的后果？
對(duì)此，王永平透露，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)商在引進(jìn)奢侈品牌進(jìn)駐方面，一直沒有話語權(quán)，通常會(huì)面臨品牌方提出的各種苛刻要求，被迫簽署各種不平等的條款，這在業(yè)內(nèi)被稱為“南京條約”。
以金融街LV店為例，為引進(jìn)LV入駐，開發(fā)商需向品牌方支付高達(dá)每平方4萬元的裝修費(fèi)，總額達(dá)數(shù)千萬元人民幣。
“除此之外，開發(fā)商還被要求支付中介費(fèi)、咨詢費(fèi)等各類名目的費(fèi)用”，王永平介紹，最讓企業(yè)難以承受的是“倒包租”合約，如品牌商半年或年銷售收入沒有達(dá)到預(yù)期，則由開發(fā)商出資買下差額部分，以保障品牌商的業(yè)績(jī)。
“有奢侈品店面的開發(fā)商表面風(fēng)光，實(shí)際上大多數(shù)都是硬著頭皮簽下了各種不平等條約。”王永平感慨道:“而如果不引進(jìn)這些奢侈品，商業(yè)地產(chǎn)則會(huì)因?yàn)槠放撇恍?，造成?xiàng)目空置，甚至經(jīng)營(yíng)將來出現(xiàn)很大風(fēng)險(xiǎn)?！?br />
眾所周知，奢侈品海外消費(fèi)火爆最主要的原因是因?yàn)閮r(jià)格便宜，而近日多家奢侈品牌已經(jīng)紛紛調(diào)低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)價(jià)差，未來價(jià)格因素或?qū)⒆兊貌荒敲粗匾?。而中?guó)商業(yè)地產(chǎn)是否具備奢侈品經(jīng)營(yíng)能力呢？
在王永平看來，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)海外“買手制”模式，即開發(fā)商或國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者先從品牌方買入商品，然后在中國(guó)市場(chǎng)銷售，這樣將掌握主動(dòng)權(quán)，不會(huì)被品牌商牽制。
事實(shí)上，在電商和奢侈品牌商擠壓下的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)大面積的經(jīng)營(yíng)困難，未來商業(yè)地產(chǎn)如何重試往日地位目前來看仍是待解的難題。
