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2025年03月13日
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上周，京東618年度大促引發的電商“肉搏戰”也帶來了很多的話題，其中一個被熱議的，是京東跑去美國時代廣場做廣告了，創下了國內電商的一個“第一次”，有網友則貼出京東在農村田間地頭的刷墻廣告圖，稱京東是“高大上”和“屌絲”的合體。
在農村田間地頭的墻上刷廣告就“屌絲”了？
以前人們去農村，在田間地頭、農家小院看到的刷墻廣告多是化肥、農藥之類的，相當有地方特色。可別看不起這些不加任何修飾和美化、直接刷標語式的小廣告，效果也是相當直接，直達用戶嘛。之前電信運營商爭搶農村用戶的時候，也在刷墻廣告上進行了較量的，現在輪到互聯網企業，尤其是電商企業了。
曾經有人評論說，當網絡公司的廣告像化肥、農藥廣告一樣攻占了廣大農村老百姓的圍墻的時候，互聯網的時代才真正來臨了。這個階段越來越近了。其實不只是京東的“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，網易的易信有“人人用易信，村村奔小康”，百度有“要銷路，找百度”，淘寶有“生活想要好，趕緊上淘寶”，當當也有“老鄉見老鄉，購物去當當”……互聯網企業紛紛將觸角向下延伸，唱起一出出“到農村去，廣闊天地大有可為”。
近年來，廠商們都在致力于渠道下沉，農村市場已經成為“兵家必爭之地”。但事實上，渠道下沉并不是件容易的事情，經過幾年的努力，家電連鎖們僅僅是進入了二三級市場，真正的農村市場涉足者寥寥。然而，隨著人們收入的提高，三四級市場的消費能力正在迅速提升，市場潛力巨大。新興的電商自然而然地將目光投向了這個更廣闊的市場。
三四級市場以及農村市場正在顯示出更大的潛力。以我相對熟悉的家電行業為例，市場研究機構的數據顯示，2012年電視機行業農村市場就首次趕超城市市場，占比超過50%，近年城市家電市場規模一直同比下降，而農村市場規模則保持了增長。互聯網企業也想掘金這一相對空白的市場，尤其是電商，布局向三四線城市下沉的趨勢，來自于企業對互聯網金融生態與縣域市場發展潛力的判斷，目前一二級城市網購滲透率已經接近飽和，三四線市場以及農村農村市場的網購需求正旺盛，電商業界相信，這部分市場的消費者一旦認可電子商務這種購物方式，市場能量會遠大于一二級市場。
網購為三四級市場以及農村市場的消費者打開了一扇窗，他們可以和一二線城市的消費者同時買到最新的商品，這部分消費者對價格的敏感度要高于一二線市場，電商提供的價格便宜的商品也正可以滿足他們的需求。盡管優勢明顯，但電商企業將觸角向下延伸所要面臨的難題也不少，物流配送就是其中相當突出的緩解。君不見，蘇寧國美等實體連鎖巨頭多年來潛心向三四級市場以及農村市場擴展自己渠道，推進的速度都非常緩慢。
今年以來，不管是蘇寧國美，還是京東、天貓等都在積極搭建自己的配送渠道，以便讓貨物順利送達。蘇寧國美是自己建，京東自營、與地方連鎖合作和廠家合作多管齊下，天貓除了與民營快遞企業合作外，還與中國郵政達成合作。不過就目前實際達到的效果而言，大伙要真正玩轉三四級及以下市場還屬于“任重道遠”。
