新昌浦發村鎮銀行本著“服務三農,支持中小企業”的經營宗旨,把縣域中小企業、個體工商戶、農戶作為主要服務對象,準確定位,明確目標,積極支持新昌涉農經濟健康發展,開業不到一個月時間,就奠定了自身業務的穩固基礎。截至4月20日,該行存款余額28354萬元,貸款余額15805萬元,其中向農戶和中小企業發放貸款14848萬元,占全部貸款的93.9%,突出支農支小,較好體現了服務“三農”和中小企業的經營宗旨。
新昌浦發村鎮銀行是2011年2月24日經紹興銀監分局核準成立并于3月25日開業的新設農村金融機構。該行敏于市場定位,踐行服務宗旨,從一開始就明確了支農支小的市場定位,努力使自己貼近市場,力求盡快讓客戶親近村鎮銀行。在選擇目標客戶時,該行緊緊抓住縣域經濟特點,實行區別對待的針對性選擇,將市場拓展重點放在涉農客戶、中小(微)企業和個體經營戶,開業后第一筆500萬元貸款的對象即為一家經營水產養殖的農業龍頭企業。開業后短短幾天,該行已經向5戶農戶發放創業貸款130萬元。目前,該行發放的全部貸款中,涉農貸款客戶數占到近70%,金額占93%以上。
作為一家新設行,迫切需要吸引一批相對有實力的中堅企業成為基礎客戶,但該行在拓展戰略客戶的同時,卻沒有局限于此,而是把眼光放遠,重心放低,勇于做小做廣,下沉業務重心,積極接觸小、微、散客戶,把有限的信貸資源最大可能地用廣用好。目前,該行的戶均貸款金額為260萬元,計劃到年底,把戶均貸款金額控制在200萬元以內,并逐步實現戶均貸款不超過100萬元的遠期目標。為此,該行還提出了三年為100家中小微企業、200戶個體工商戶、500個農戶提供信貸服務的“125信貸行動”計劃。
為適應市場需求,占領競爭制高點,該行在開展傳統信貸業務的基礎上,敢于創新嘗試,完善競爭手段,針對性地推出了一些創新信貸產品,如為在當地農村從事種植、養殖及農副產品加工的農戶提供快捷貸款支持的“農易貸”;為在中國茶市從事經營的商戶旺季購茶提供季節性貸款的“茶貸通”;為解決一些微小企業無抵押物而推出的微小企業保證貸款品種“小保貸”等。這些信貸產品較好地滿足了農、散、小客戶的信貸需求,方便了客戶選擇。