以傳播城市化專業知識為己任
2025年03月12日
星期三
設為首頁
|
加入收藏
搜索
300億破題
截止11月底，碧桂園已完成銷售認購金額總計為327億元，其中簽約合同銷售金額304億元，首11個月的合同銷售金額及面積按年分別增長57%及35%。
業內人士就分析，碧桂園今年能夠取得如此好的銷售業績，主要體現在產品區域布局與產品的差異化策略上。
高盛在今年的一份研究報告中就指出，碧桂園是內地城市化發展的受惠者，碧桂園70%資產分布于非樓市過熱的城市，受調控樓市政策的影較少，而其土儲成本亦低于同業。
碧桂園一直奉行快速周轉的運作模式，即通過低成本拿地，低價格銷售，快速周轉，實現其規?；臄U張。每年保持1000萬平方米以上的開發速度及物美價廉大盤模式，為項目實現快速銷售提供了保證。
事實就是，當今年眾多房企宣布大舉進軍二三線城市時，碧桂園早在07年其實就已經完成了在二三線乃至三四線城市的布局，因而碧桂園在土地成本上頗具優勢。
據了解，目前碧桂園除了在順德本部擴充項目，還積極布局全國三四線城市。而在華南大本營，除了佛山的南海與高明之外，碧桂園布局幾乎遍布全省各區與市縣。
比如碧桂園南海項目就包括南海碧桂園與括碧桂園山水桃園，兩個項目均位于南海區大瀝鎮，碧桂園高明項目位于高明大道東，產品類型包括別墅與洋房。
而碧桂園肇慶項目則包括：封開碧桂園、云浮碧桂園、德慶碧桂園、懷集碧桂園、四會碧桂園、高要碧桂園及碧桂園山湖城等等項目。
此外，在廣東省內韶關、鶴山、惠州、茂名、江門、汕尾、清遠等地碧桂園亦有項目。
大朗樣本
11月底，碧桂園在東莞市大朗鎮的第一個項目大朗碧桂園開盤熱銷頗能說明問題。
媒體報道，大朗碧桂園當天首推貨量370多套單位，開盤當日即基本售罄，實現銷售認購金額約7億元人民幣。
據了解，大朗碧桂園位于東莞市大朗鎮，為大朗、常平、東坑三鎮的交通樞紐，莞惠輕軌大朗站也選址于大朗碧桂園南大門附近，交通極為便利。
作為碧桂園在東莞的首個項目，大朗碧桂園的帶精裝修洋房價格僅為5300-6000元/平方米，低于購房者的心理預期，參照附近樓盤萬科金域藍灣，其毛坯房價格已經去到7500元/平方米。
另外，由于大朗鎮身處發達的珠三角經濟圈，外來人口比較多，大朗碧桂園90平方米以內的小高層洋房，正好滿足了初次購房者的剛性需求。
資料顯示，大朗碧桂園項目地塊是碧桂園09年8月通過招拍掛方式競得。
地塊位于大朗鎮大井頭，用地面積2.36萬平方米，當時碧桂園經過68輪舉牌，以總價6億元奪得該地塊，折合地面單價2535元/平方米，樓面地價1690元/平方米。
縣域化策略
不難發現，碧桂園在廣東省內三四線城市拿地做項目的縣域化策略比較成功，確實保證了其今年全年銷售目標的達成。
目前繼東莞大朗碧桂園開盤銷售良好之后，11月27日開盤的佛山南海碧桂園山水桃園亦業績斐然。
根據觀察，也可以看出碧桂園現在廣東省內三四線城市新增的土地，大多也位于碧桂園已有項目旁。例如碧桂園山水桃園毗鄰南海碧桂園，碧桂園山湖城緊鄰高要碧桂園。
而這些已有項目因為一直保持著不錯的銷售業績，碧桂園顯然也能夠通過前期產品的優良口碑，迅速銷售產品，實現大盤模式的運作。
可見，在市場相對焦灼的時期，縣域化、低地價遠郊大盤的運營模式，還是比較適合碧桂園，目前碧桂園主打的中低端產品受到調控的影響相對較小。
也許就在未來，房地產行業可能到來的冰河時期，能更加能夠體現出碧桂園這種低成本規模化策略的優勢。
但也有市場專家指出，當市場暢旺的時候，碧桂園由于其固有的大盤開發模式及項目地處城市遠郊地帶，也會造成了其產品將難以提升價格。
