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2025年03月14日
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今年以來，國內(nèi)家居市場可謂是處于“內(nèi)憂外患”之中，一方面，隨著國家宏觀調(diào)控的深入，商品房的成交量急劇下降，建材家居的需求也隨之大幅下滑；另一方面，在建材家居市場，“狼來了！”決不再是空穴來風(fēng)，而是無情的現(xiàn)實。然而，面對如此窘局，位于汕頭市的國瑞建材家居博覽中心卻逆市飄紅。日前，本刊記者專訪了國瑞建材家居博覽中心的投資商——汕頭花園集團總經(jīng)理林耀泉。百忙之中的林總面對記者直言：“作為粵東最大、最全的建材家居商貿(mào)中心，我們承諾給消費者和商戶提供一個最好的采購平臺，讓他們不用再四處奔波，放心打造美好家園！”
品牌不僅能創(chuàng)造價值還能帶來商業(yè)機會
中國加入ＷＴＯ后，經(jīng)濟全球化已成為當(dāng)今世界主流。對于我國建材企業(yè)來說 ,與世界先進水平相比，存在著相當(dāng)大的差距，可以用“大而不強”來概括。
林耀泉表示，加入WTO以來，可謂機遇和挑戰(zhàn)同在，有利于我國建材業(yè)取得更多商業(yè)機會。但隨著歐洲市場金融危機的二次探底，外貿(mào)市場上的貿(mào)易保護又再一次興起，我國的建筑企業(yè)會面臨著更大的競爭壓力。面對這種情況，林耀泉分析認(rèn)為，建材企業(yè)不但要參與國內(nèi)同行的競爭,而且要全方位面對來自國際的競爭。因此建筑企業(yè)應(yīng)樹立市場全球化的觀念，密切關(guān)注國際市場和競爭對手，除了制定和實施面向全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，更應(yīng)積極地從單純的競爭走向競爭—合作，將各自的優(yōu)勢綜合起來，努力擴大與開拓市場，共同承擔(dān)風(fēng)險，分享利益。
“我們建材企業(yè)可以消除發(fā)達國家施加的種種歧視和限制，在技術(shù)、設(shè)備、資金等方面從全球范圍內(nèi)尋求最佳的合作伙伴，大量吸收外國資本，提高國內(nèi)建材企業(yè)的生產(chǎn)水平，增強企業(yè)的發(fā)展后勁和國際競爭能力?！蓖瑫r，林耀泉強調(diào)，還應(yīng)加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，品牌不僅為企業(yè)創(chuàng)造無形的價值，而且還能給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會，因此，必須加強學(xué)習(xí)，逐步掌握這一致勝的法寶。
林耀泉說：“中國經(jīng)濟將進一步向全世界敞開自己的大門，進一步降低關(guān)銳，減少非關(guān)稅壁壘，因而國外中高檔建材產(chǎn)品將增加進入國內(nèi)市場的份額，這將會使原有的市場份額面臨重新分配。與此同時，還應(yīng)盡快創(chuàng)立產(chǎn)品創(chuàng)新體系，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作，縮小與國際市場的差距，只有這樣，建筑企業(yè)才能在國內(nèi)外競爭中立于不敗之?地?！?br />
六大優(yōu)勢造就粵東建材家居“航母”
汕頭國瑞建材家居博覽中心在成立之初就提出，要成為粵東建材家居及相關(guān)產(chǎn)業(yè)一體化、一站式“航母”。目前來看，這艘“航母”已具備了一定的規(guī)模，并將在經(jīng)營的過程中不斷的改進和提升。林耀泉分析認(rèn)為，國瑞建材家居博覽中心之所以能在短時間內(nèi)取得如此驕人業(yè)績，主要得益于以下六大優(yōu)勢：
一是地理位置優(yōu)勢。國瑞建材家居位于汕頭市中心城區(qū)東部，處于汕頭重點發(fā)展的新東區(qū)城市經(jīng)濟帶的連接中心，交通極為便捷；這也是汕頭市政府打造“一小時經(jīng)濟生活圈”（澄海、潮陽、潮州）的中心地帶。
二是環(huán)境和配套優(yōu)勢。國瑞中心一期開發(fā)設(shè)立一號建材館、二號建材家居館、裝飾材料倉儲超市、倉儲配送中心等，整合了整個建材家居及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。倉儲配送中心提供人性化商務(wù)倉儲配套服務(wù)。各展館分別按60米樓距建設(shè)規(guī)劃，從園林綠化上下功夫，營造花園式經(jīng)營的環(huán)境，擁有4萬平方米的免費停車場，購物環(huán)境堪稱全國一流。
三是品牌大聯(lián)合、家裝一體化、真正實現(xiàn)一站式購物。國瑞建材家居匯聚了幾十門類、數(shù)萬品牌、數(shù)十萬品種，滿足家裝過程的一切所需，成為完備的一站式購物平臺。
四是產(chǎn)品款式新穎、時尚。目前國內(nèi)外最新款、時尚的家裝材料和盥洗衛(wèi)浴產(chǎn)品等在國瑞中心都可以見到，主要廠商還設(shè)置了精美的樣品間，琳瑯滿目的產(chǎn)品及藝術(shù)組合成為建材家居行業(yè)交流融匯、互補余缺和家裝設(shè)計師尋找靈感、策劃方案、選擇材料的好去處。
五是文化優(yōu)勢。開業(yè)以來，我們策劃、組織了一系列有特色、新穎的文化活動、公關(guān)營銷活動，通過主流媒體開展宣傳報道，實施品牌營銷戰(zhàn)略，大大提升了企業(yè)知名度和商場人氣，為經(jīng)銷商帶來了實實在在的好處。
六是具有品質(zhì)保障和售后服務(wù)優(yōu)勢。國瑞中心實行“4S”管理制度，即“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一培訓(xùn)”；實行品質(zhì)準(zhǔn)入制度，推廣透明營銷理念，倡導(dǎo)放心購物，推出“先行賠付”制度，為消費者提供了安全可靠的保障。
農(nóng)村是未來建材產(chǎn)品營銷的主戰(zhàn)場
自2010年年初，“建材下鄉(xiāng)”被正式寫入中央“一號文件”以來，圍繞這個話題的討論之聲就不絕于耳。林耀泉認(rèn)為，今年中央“一號文件”抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房，這件事做得非常好。
“ 從國家出臺的種種利好政策信息來看，農(nóng)村市場將逐漸成為家居建材企業(yè)未來征戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。而其中惠農(nóng)政策中所提出的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更是為建材產(chǎn)品走下鄉(xiāng)路線注入了強心針。農(nóng)村建材市場潛力巨大，擴大消費有利因素不少，如果我們加強國內(nèi)農(nóng)村市場，改善消費環(huán)境、培育消費熱點，農(nóng)村市場一定會帶動起來，也必將成為未來建材產(chǎn)品營銷的主戰(zhàn)場?！?br />
林耀泉表示，國瑞中心作為建筑裝修相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的載體，將受益于國家推出的這一政策。從目前來看“建材下鄉(xiāng)”正在逐步走向農(nóng)村市場，在政策的實施過程中，或許會碰到一些問題，但要想方設(shè)法去解決?！拔覀冋诿芮嘘P(guān)注該政策的實施，與商戶進行溝通，擬聯(lián)合經(jīng)銷商一起走向粵東地區(qū)周邊的郊區(qū)、農(nóng)村，進行建材家居相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作”。
今年以來，商品房的成交量急劇下降，建材家居的需求也大幅下滑。同時，在建材家居市場，“狼來了！”決不再是空穴來風(fēng)，而是無情的現(xiàn)實。但林耀泉依然樂觀：“我們對國瑞建材家居博覽中心的未來充滿信心。”
在談到汕頭的建材家居行業(yè)未來發(fā)展空間如何時？林耀泉估計10年內(nèi)仍然會“長盛不衰”。他說，首先是汕頭市目前的人口已近500萬，GDP已超1000億元；其次是汕頭作為粵東的中心城市和最宜居的城市，對周邊縣市有輻射和帶動作用，近年來也確實吸引了潮州、揭陽等地的相當(dāng)多成功人士到汕頭市中心城區(qū)購房居??；第三是汕頭現(xiàn)在正在加緊城市道路、南澳跨海大橋等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，目的就是加快城市化和工業(yè)化的進程。
因此，“我認(rèn)為汕頭以及粵東建材家居市場的潛力是很大的。”同時希望通過我們的努力，為粵東人民實現(xiàn)小康的居住目標(biāo)盡一份力，造福廣大粵東民眾！
