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2025年03月13日
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人民網北京6月24日電（記者孫紅麗） 在北京整體房地產市場成交趨冷的背景下，購房者持幣觀望的情緒愈發濃烈。不少開發商為盡快的回籠現金，快速跑量使出各種營銷策略，如一成首付、零首付、送首付等等。其中，“無條件退房”在沉寂多年后重現京城。
近日，位于北京房山區的某商住樓盤推出了“無條件退房”的促銷方案，即如果兩年之后項目未增值，簽訂《無條件退房協議》的業主均可以在交房前兩個月內向開發商提出無條件退房申請，開發商將全額退還客戶購房時所交納的房款。
無條件退房需注意“隱性條件”
事實上，無條件退房也被稱為置業保障計劃，并不是一個新鮮產物。作為一種營銷手段，它早在2008年樓市低迷、房屋銷售困難的時候，曾在南京、杭州、成都等地樓市出現，但隨著樓市的復蘇，很快在市場上銷聲匿跡。
今年以來，隨著樓市的全面降溫，一線城市也陸續受到影響，成交量萎縮嚴重，購房者也從恐慌性購房轉變為集體觀望，害怕高點入市。為此，開發商也急于打消消費者的顧慮，快速去庫存。尤其在不愿意通過降價去促銷的情況下，各式各樣的促銷活動自然成為最理想的選擇。
6月24日，人民網記者致電該項目售樓處，售樓員稱“無條件退房”只是退首付款，并不退利息，該促銷活動剛推出不久，將于6月30日截止。不過她表示，客戶也都是沖著買房來的，目前簽署該協議的客戶并不多。
人民網記者了解到，該樓盤的“無條件退房”只是宣傳手段，實際上還是附有很多“隱性條件”，并不是說可以任意退房，需要購房人在購房時特別注意。以該項目為例，購房者如果簽約后要退房只能在交房前兩個月內提出，而且，退房時“是否增值”也是個模糊的說法，極易產生糾紛。
開發商“賭”項目升值
業內認為，目前部分房地產開發商的資金鏈很緊張，所以都在加快推盤節奏。“同時開發商在賭，大勢在兩年后會轉暖”業內人士表示。
因此，“無條件退房””對開發商的執行力和資金實力是一種考驗，消費者注意此種消費模式背后潛藏的風險。盡量選擇資信好的品牌開發商，不可盲目。
該涉事項目負責人表示，之所以推這個活動并不是出于資金和銷售壓力，目前的樓市狀況下小投資客出手會有一些擔心，“推這個活動也是堅定他們的信心”。
“同時，我們也很看好這個項目，對其將來增值很有信心。目前來看，效果還不錯，客戶挺認可。”他說。
