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2025年03月14日
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“城鎮化”引領房產開發“業務下探”
摩根時代，4400元/平方米；優品上城，4000元/平方米；地中海印象，3700元/平方米……這一個個案名讓成都人特別耳熟，但價格卻低得讓人難以相信——這不會是成都的樓盤吧？
是的，這些樓盤都不在成都，而在距離成都110公里外的資陽市，甚至在其下轄的安岳、樂至等地，只不過這些樓盤“克隆”了成都一些樓盤的“名號”，但也算是當地知名度高規模大的項目。事實上，伴隨著“城鎮化”的推進，越來越多的開發商開始鎖定中小城市的房地產開發。
承接地氣二三級城市開發穩中有升
6月27日，國家發展改革委提出，“我國將全面放開小城鎮和小城市落戶限制。”由此引起社會各界開始密切關注中小城市居住、保障、就業、教育等一系列課題。其中“保障城鎮常住人口合理住房需求”的提出，或許將為房地產業開啟新的發展窗口。
7月5日，國家公布“國家中長期新型城鎮化規劃”，未來我國城市規模劃分將打破行政等級限制，根據城市所具備的承載力、人口集聚能力等方面進行認定，這無疑為各地中小城鎮的發展解除了政策禁錮，也將推動四川二、三級城市房地產業的發展。
近年來，在成都、綿陽、宜賓、瀘州這些省內主要城市的房地產開發大興土木，巴中、廣安、南部、安岳……這些傳統意義上的中小城市面貌同樣日新月異，背后就是城市規劃和房產開發的聯合推動力。“雖然不能和成德綿等大城市相提并論，但資陽等二三線城市對于周邊鄉鎮人口依然有吸附能力。”徐先生是資陽摩根時代項目的負責人，他告訴記者，返鄉、改善、遷徙是購房客群的三大需求。相對省內主要城市的較高房價，資陽相對低廉的房價有很大的吸引力。“雖然到成都買房是多數人的期望，但是一些在當地安家立業的群體，依然有改善居住條件的需求。”來自蒼溪的小趙目前在成都上班，但他告訴記者很多在老家的親戚朋友還是選擇在當地置業。
上山下鄉開發商試水二三級城市
正是因為低起點、空間大，推進“城鎮化”成為發展大方向，讓更多敏銳的開發商意識到了新的機會。
宏帆置業是一家來自重慶的開發商，其進軍四川的第一個項目沒有選擇兵家必爭的成都市場，而是悄悄落子廣安鄰水。據了解，這個命名為宏帆廣場的項目總投資約30億元，總建筑規模約70多萬平方米，剛一出現就被當地政府列為城市地標項目。“這樣的項目，當地政府是相當的歡迎的，既能提升城市面貌，同時也能實現各方面的帶動。”營銷機構顛峰智庫副總經理周密這樣告訴記者。并且，這樣的項目運營模式和操作手法在一線城市已基本成熟，只需要有熟練的團隊操盤，一般來說就能做得順風順水。
據記者了解，目前這些省內二、三級城市的項目都傾向于尋找在成都有操盤經驗的營銷公司介入。廖先生之前是成都一家代理公司的副總，兩年前他接觸了一些來自自貢、南部等地的項目，在達成合作協議之后，他開始自立門戶專門做這類客戶。“目前我們在自貢有兩個項目，和成都市場相比較，這些地方的項目難度更小，小團隊就可以操作下來。”在成都、綿陽等市場已經被大公司逐漸分割的局面下，這樣的操作方式，也成為部分中小代理公司的突破之道。
其實，不僅僅是代理公司，開發企業同樣也出現了這樣的趨勢。面對成都市場高地(小區網 論壇)價、快節奏的市場格局，中小型的開發企業也紛紛打起了“業務下沉”的主意。“雖然目前這些地方的開發商多以本土為主，但是如果遇到合適的項目我們也愿意和這些企業進行聯合開發，甚至獨立拿地進行開發。”某中小開發商的負責人王總這樣解讀公司的城鎮化戰略。
