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2025年03月12日
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“龐雪妮”這個名字看起來很夢幻、很柔弱，但在廣西商界大名鼎鼎，她務實、能干，堪稱響當當的鐵娘子。
她是乘著改革開放東風起來的第一批企業家，白手起家，跨界無數，在摸索中用智慧、汗水和心血開拓出一條成功之路。2018年歲末，城市化委員會廣西研究中心金富田基地在她的莊園掛牌；在第十屆中國城市化國際峰會上，她登臺演講自己的莊園之夢，她說：“從商幾十年，我最想實現的夢想就是——建設一個我心中理想的家園。”
她所創辦的廣西金富田生態農業科技有限公司，加強核心產業優化，走種養結合生態發展道路，實現了產業良性發展，營收過億元，利潤4000多萬元。此后又開發休閑產業，要建成一個環境很鄉村、格調很國際的示范園，為我國的田園綜合體打造一個成功案例，為實現鄉村振興產業發展貢獻一份力量。
一步一個臺階，跨界成為習慣
龐雪妮老家在廣西北流市民樂鎮元常村，望君山的山腳下，那里是革命老區。1980年，她高中畢業后，以14分之差沒考上大學。作為老大，她家中還有一個妹妹、兩個弟弟，所以也沒有復讀。
“我家里沒有經商的傳統，我娘家、丈夫家，都是地地道道的農村人。”龐雪妮說，但是她天生喜歡經商，高中畢業時剛剛改革開放，于是她就出去擺攤了。當時，她母親在鎮里做婦聯主任，作為高中畢業生那時有很多工作機會，可以當老師，也可以進事業單位，但她就是喜歡經商。在母親看來，她“一個女孩子搞個體戶是不務正業”。可性格爽利的她看準了一個機會，說干就干：1981年，當地拆了一排宿舍重建，底層是鋪面，她就找親戚借錢，七拼八湊，租了一間，開了一家小鋪。
“一個月做下來，我一盤點，掙了一千零幾塊錢。我媽當時一個月才領五十幾塊錢工資。我媽說你這樣沒有穩定工作以后會嫁不出去，我說我賺夠錢就不做了，再嫁出去。心里想的卻是：我一個月掙的錢，比你一年的工資都多，我用三年時間就完成了你三十年的積蓄。”龐雪妮說。她的生意是一排鋪子里最好的，雖然還不懂經營，但她住在鋪子里，開門最早、打烊最晚。“當時什么好賣就賣什么，百貨裝百客。在鎮上按部就班做了幾年，鋪子里賺的錢給家里蓋起了三層小樓。”
1984年，龐雪妮跟同村長大的高中同學喜結連理。婚后她跟隨丈夫一家搬去了柳州。她先是做裁縫，然后帶領全家剩余勞動力開了個小豆腐作坊，還養豬。短短時間，掙的錢開了方圓十公里內一座很像樣的小樓。
兩年多下來，她也對柳州的語言、風俗和商機有了些了解。剛好公公單位里有些舊推土機要報廢，她靈機一動，湊了七千多塊錢購買報廢推土機上相對可用的零件，然后拼裝成一臺二手機，干了一個月就賺到三千多塊錢。這是1987年，她鼓勵丈夫放棄了鐵路上的工作，出來開推土機。后來她又拉著丈夫，跑到云南開了一家小規模的鐵犁廠，主要生產農具。這段時間，她學會了開切割機、鉆床、車床、電焊……“因為有興趣，我覺得一點都不難。”她說。
1989年，27歲的龐雪妮又回到柳州。那時兒子已經4歲，一直放在柳州由婆婆帶，遠在云南的她整天夢見兒子，于是把鐵犁廠交給了自己的弟弟和小舅子，回家陪兒子讀書。閑不住的她又找到了新的商機，在家附近租了一塊地，開了一家汽車修理廠。這時她開始了人生的一次飛躍。“因為我接觸的人不一樣了。做汽車修理廠時，每天接觸的是柳鋼等大型企業的人，包括石油庫的、冶煉廠的等等。我慢慢覺得，跟人打交道，尤其是跟大單位的人打交道，能知道很多信息。”龐雪妮說。
1991年，龐雪妮跟柳鋼合作，開了一家鑄鐵廠，賺了一些錢。“我用很短的時間，不停地跨界，不停地成長。”她說，剛滿30歲，她已經坐上了自己賺錢買的幾十萬元的轎車，在離汽修廠不遠的地方買地，蓋了一棟800多平方米的十層樓。 她也很大方，給兄弟姐妹都蓋起了房子。
拼搏走出絕境，實干創造輝煌
創業沒有一帆風順的。大約1997年前后，龐雪妮陷入了困境，因為三角債“差點倒下去”。
她說：“原因是該花的錢花了，但該收的錢卻收不回來。當時我的生意主要是給大型企業供貨，國企那段時間處于轉型期，不少企業因管理不善，改制的改制，破產的破產，我的貨款都是掛在人家帳上的數字，我根本追不回來，但是我的企業欠人家的錢卻不可能不還。“那是我人生最困難的時期。以前沒錢的時候，生活還過得去，如今創業，有錢了卻差點倒下去，幾乎資不抵債了。”不過，她還是硬生生挺了過來，憑著良好的信譽好，通過朋友拆借、用房子抵押向銀行借貸，終于渡過了難關。
“我是那種痛也不吭聲，死也不喊累的那種人，所以身邊的朋友也不知道我已經遇到危機，不知道我那段時間有多難。”1999年，龐雪妮又開始尋找新的出路，湊了幾十萬元去做煤炭貿易，憑著實干精神，迅速打開局面，兩年后手邊又有了幾百萬元。
她又想自己開煤礦，“民營企業家開煤礦當時風險很大，我認真琢磨開煤礦的關鍵，認為第一質量有保證，第二數量有保證”。幾經周折，她控股黔西南的一個煤礦，非常用心地經營，成了比較罕見的女煤老板。“當地172個礦，第一批驗收只有4個礦合格，我的煤礦就是其中之一。”她說。隨后，她對煤礦的治理結構進行了現代化改革，引進了不少專業人才和新的股東。煤礦有了專業人才幫忙管理、經營走向穩定之后，她專向做煤炭貿易，向外開拓，專心做平臺，通過幾年的努力，終于完成了資本積累。“當時的煤炭生意勢頭好，但還沒到如日中天的時候，一位熟悉的同行因為礦井安全事故被抓起來，我去看望他之后，很受觸動，又產生了轉型的念頭。”
2005年底，龐雪妮果斷接手了一處爛尾樓。2006年10月1日，她的富安居家居建材廣場開業了。從爛尾樓到8萬平方米的建材市場，她只用了幾個月時間，在南寧業內創造了一個奇跡，“大家都覺得這效率太神了，簡直難以想象，都很好奇我是怎么干出來的。”
奇跡靠的是她親自上陣。“當時我覺得總工程師效率太低，將他就地免職，我自己前期做采購，后期做工程總指揮，領著8個工程師坐鎮現場指揮施工。我提出了一個口號：‘快，省，優。’施工現場有5千多人同時施工，日夜流水線作業，工地管理井井有條。”那段時間，她度過了無數不眠之夜。通過日以繼夜的努力，富安居家居建材廣場開業后一炮而紅。
富安居建材市場經營穩定之后，她通過多讀書、積極參加培訓、參加各種交流，經商能力得到了很大的提升，事業也干得順風順水。經過十幾年苦心經營，如今富安居已是中國西南地區經營規模最大、購物環境最好的超大型家居建材商場，有多家連鎖商場，位列全國50強家居建材流通企業。
“經營富安居，我最大的收獲就是跟幾個股東合作12年，大家都成長了，很融洽。這么多年，我們基本是用情和理解決問題，沒使用過股權表決，主要靠大家協商形成統一意見。股東之間很友好、合作很愉快，這是很難得的。”龐雪妮說。
為夢想做農業，闖出一番新天地
在富安居家居建材企業的經營穩定之后，她開始嘗試做更有意義的事業一建設一個理想的莊園，改變一個村莊。2011年龐雪妮注冊成立了廣西金富田生態農業科技有限公司，開始進軍農業。
她說這是為了圓自己的田園夢。“我來自于農村，本來就想回歸自然，過那種田園生活。2011年，我剛好碰到一個機會，被南寧郊區一片土地的山水所吸引，毫不猶豫租下8000多畝土地，開始進軍農業。”但剛開始，她想按照富安居建材市場的模式，打造一個平臺，讓千家萬戶進去。這種想法顯然“異想天開”、“太簡單了”，犯了很多錯誤，花了一些冤枉錢，但在這一過程中也學到了很多東西。
龐雪妮說，在中國做農業很難。首先，市場不穩定，價格上不去，產品受市場影響很大；其次，土地租金成本很高，沒有實現規模化；此外，受人力成本的影響也越來越大。“以前我剛做農業的時候，30塊錢能請到一個工，現在到100塊、110塊、150塊，更苦的砍甘蔗的要200塊錢一個工”，成本很高。一番摸索之后，她想出一個辦法，有錢出錢，有力出力，全都用現代化裝備，全部上規模，完了以后再重新分田到戶。因為農業需要一定的靈活性，而以家庭為單位的靈活性最強，分田到戶后，家里有老人、親戚可以幫忙，孩子回來也可以幫忙，工作時間也更加彈性。有的農戶干到三更半夜也行，能一個頂仨。慢慢地，她把分田到戶的農莊經營思路琢磨透砌，形成了自己的商業模式。
這些年，龐雪妮深諳做農業的難處，她感慨：“雖然很難，但如果沒人去做，這個難關會永遠檔在我們面前，成為我們的瓶頸。要想突破，必須要找出一條路來。”她花了很多時間到處學習，考察了國內國外很多農場村莊，“現階段我國的莊園或農業綜合體，失敗率很高。在土地流轉時，涌進農業戰線的企業家很多，既有沒種過地的，也有仗著自己有錢的，但大都犯了很多錯誤。有的地方看起來一派繁榮，但可能只是政績工程。有些人拿了一點國家的補貼，但一陣風過后全部荒蕪，這不是一個兩個……”
這些問題讓龐雪妮感覺痛心疾首，她自己也是實實在在交過學費的。對此她表示：“我覺得在農業領域，要因地制宜，我們可以給很多地方一些有建設性的意見。我吃過的虧不想讓別人再吃，異想天開的事不要再去做，少一點幻想，要實實在在地做事情。”
她認為，做農業首先要上規模；第二要做出特色，要了解自己的資源，比如種養結合，需要很好的水，能養那種魚，才能種養結合；第三要形成一個循環系統，這個循環系統不光指里面種植養統，還包括產供銷整個系統，要從整條產業鏈的角度來考慮問題，考察好上下游，這個系統不是那么容易做的。“每一個點都是一個珍珠，但是當散開不能成為一條鏈的時候，就要有一條線把它們串起來，還要系個扣，能夠環環相扣，讓它能夠發揮作用，這個太重要了。”她說。
氣象災害無情，須選好農作物
如今，很多地方在做農業特色小鎮、生態小鎮。龐雪妮認為，做這種特色小鎮必須要有產業，如果連產業都沒有，談“小鎮”這個詞是不成立的。做農業莊園背景的文旅，不能光說房子建得有多好，服務有多好，這只是小美，還得山山水水都美，那才是大美。需要把小美裝進大美里去才行。如果離開了大美，而只做莊園文旅，是行不通的。
現在，全國很多生態小鎮、鄉村綜合體，冠了很多名，包裝了很多概念，但總的來說就是去鄉下做產業。結果卻沒有核心產業，沒有產出，也沒有利潤，有些只有產出沒利潤，這都是難以長久的。有核心、有產出、有利潤才能談生存，不能太好高騖遠，應該腳踏實地找出一個優勢，先活下來再說。“活下來就是你的主業，把這個主業做好了你怎么雕花都行，那時有了一張皮，就可以做漂漂亮亮的底色了。”她說。
她的公司在南寧市武鳴區寧武鎮伏唐村租賃了土地約8000畝，種植了香蕉4000畝、火龍果500畝、綠化樹200畝、蓮花200畝、果苗30畝、葡萄30畝等，全部采用自動化、機械化田間管理。火龍果的收益很不錯，種蓮花主要是為了做文旅，但核心的還是香蕉。
剛開始時，她種了兩三年甘蔗，后面幾年全部種了香蕉。為什么？廣西農民種甘蔗的比較多，于是她也這樣種，但后來發現附加值太低了，核算下來是虧的。香蕉屬于四大果類之一，北方是梨子、蘋果，南方是橘子、香蕉，銷量非常大。當然，香蕉的市場價格有時高有時低，受到全世界的影響，菲律賓、巴西、泰國、老撾、柬埔寨等地都有很大的產量，市場無法控制，只能把自己能做的做好。“我們只要在虧錢的時候少虧一點，賺錢的時候多賺一點，就算是贏家了”。2018年的價格不錯，她估計接下來的兩年，價格也會是上揚期。
做農業必須充分考慮到自然災害，一定要選擇合適的農作物，否則會有滅頂之災。比如冰災，2017年就遭遇了一次。此外還有臺風災害。她說，威馬遜臺風來的那一年，她的34萬棵香蕉樹被吹倒了5萬棵，但那一年香蕉漲到一塊錢一斤，足以彌補損失。“我們香蕉種一年，當年種當年收，凍死了它的根還在，發個芽出來它又長了，這就是為什么選擇產品非常重要。好多人異想天開種這個種那個，碰到暖的幾年是沒有問題，但突然來個冰災就全死了，比如芒果、龍眼、荔枝、橘類、柚類這些產品，它都是4到5年才到豐產期，但一次冰災來就凍死了，你要重新種還要5年，這樣就可能一次性把你搞掉。”
這兩年，龐雪妮經過詳細考察，包括考察了整條產業鏈以及廣西當地的的水質等，她決心要養殖鰻魚。“在魚類里面，懂得吃的人都知道，一鯧二鰻三馬鮫，鰻魚在魚類種排第二，它是零膽固醇高密度脂肪，人吃了不會發胖，也很容易循環，是一個很高級的營養品。”她說，2018年上半年，已經投放了兩批鰻苗，總共是255萬尾。估計2019年會有600噸鰻魚上市，經濟效益將達8千萬元左右。
自打59分，夢想打造農業樣板
如今，她的金富田生態農業科技有限公司作為一家以規模農業、特色農業、設施農業、農業物流和鄉村休閑旅游等項目為重點的農業企業，已成為廣西農業領域的一面旗幟。該公司2014年獲得了南寧市第十批農業產業化重點龍頭企業稱號，其基地武鳴富安居農業園被列為南寧市現代農業核心示范區，項目也成為廣西最具規模的農業優良品種種植和科研推廣示范區。
能在農業領域取得不凡成績，與龐雪妮創業39年來在多個行業的摸爬滾打的歷練密不可分，此外也是因為她來自農村，對三農有著深厚的感情。
她說：“我特別善于跟基層人打交道。我為什么敢到農村去，我不怕老百姓。老百姓心里面是怎么想的我知道，那些農民有情有義，他不跟你講法，但跟你講道理。他們可能貪點小便宜，這個也很正常。老百姓最怕不均不公。明白了這些，好多問題就迎刃而解。我跟農民也打了七年交道，覺得沒問題。”
她非常能吃苦，還有一種樂觀主義的精神。“他們認為種地很苦，我覺得樂在其中。以前剛開始種地的頭兩年，我整天到地里面去，人都黑了，黑黑的。我們那些企業家朋友都說，雪妮你黑了，我說心不黑就得了，不要老說我黑了，自嘲一下。”她笑著說。
她是一個熱愛學習的人，覺得學習是很快樂的，“我是學一行愛一行，包括做農業。我用七八年時間做這個功課”，“別人的一些成功經驗、失敗教訓，都成為我前進中的指導，這樣會少走很多彎路，少受一些損失。當然，要想把農業做好，也需要有好的平臺思維，好的商業模式，一切都合理了它就能發展。”此外，她的執行力是有目共睹的，這可謂是一個最強項。
“我下一步的夢想，還是利用我這么多年練的一點功課，做出一個能作為榜樣的農業品牌來。”龐雪妮說，“我覺得，我們公司的這種模式也能復制。這樣才能真正在把農業產業做強的同時，又導入一些現代化的文旅，讓我們的資本能下鄉，產業能下鄉，讓城里人真正得到好的去處，也得到更優質的消費產品。”她坦承，“做起來有點累，不做又可惜，無論如何都要做一個樣板出來。”
龐雪妮顯然是一個很自信的人，但她對自己的要求特別高，尤其是在農業領域。用她自己的話說，“雖然現在做出一點小成績，但是距離我想要的樣板還很遠。如果問我得多少分的話，我說59分，還不夠。真的，還是要好好做。”
