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2025年03月15日
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我一直很欣賞萬通地產
其次，要學先進，首先要找到“先進”。我認為萬科就是榜樣，王石就是先進。雖然業內對王石看法不一，并且很多人罵他，然而，凡萬科所為，必為中國風氣之先，在中國地產有限的市場化時間里，萬科無不引領中國地產之方向。不向他學，向誰學？去年，萬科首先開始降價，回收資金300多億元。年后，萬科在全國范圍又開始了新一輪降價出貨，以期得到更多的現金流。要知道，在當前的房地產市場，現金不僅可以讓地產企業“活”下來，還可以以更低的價格拿到以前不可能拿到的地，也可以向王石說的那樣，“幫助同行業的朋友們度過難關”。如果將那些不以市場規律辦事、死扛的企業當作先進，與其一起被市場淘汰，然后告訴別人一句：市場不好，不是我的錯，有意義嗎？
最后是走正道。什么是正道？個人認為，中國法律不讓做的可能不是邪道，但道義不讓干的，一定是歪道，堅決不能做。遵紀守法、光明正大地獲取最大限度的利潤是企業的使命，所以，現在的正道就是響應國家和百姓的要求，低價快速出貨回籠資金，然后適時拿地、拿項目，在別人還觀望的時候出手，在其他企業有困難時給予幫助。
作為與房地產密切關聯的地產代理機構來說，戰略發展重點是區域深耕+戰略合作伙伴。區域深耕就是在某個區域形成競爭優勢；有成功的案例、品牌、人脈關系。而對于戰略合作伙伴，則一定要通過提供更深層次、更專業的對位服務，根據其所處的發展階段制定戰略規劃，并根據戰略規劃配置相應的資源能力，與其共同成長壯大。
此外，還要跨出地產項目策劃的狹義范疇，在新形勢下，站到一個更高的層次來做這項工作。比如：利用人脈和信息等優勢建立一個卓有成效的服務平臺,為整個社會的各種資源服務，即將擁有單一資源無法實現生產力的各種有效資源如土地資源、項目資源、資金資源、政府資源、技術資源加以整合，做到強強聯合，創造更多更好的商業合作。
金融危機影響了房地產行業的正常運作，但是危機給了我們更多練好內功的機會。在中國城市化的大背景下，地產代理機構要想與房地產業一起持續發展，就要像紅軍 “長征”一樣做好長期作戰的心理準備，更要以構筑技術密集的知識型策劃力量、鑄造強于執行的專業化營銷團隊和誠信的企業理念，致力于房地產綜合服務能力的全面提高。
（作者系北京誠必達房地產經紀有限公司董事）
