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2025年03月15日
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我看 “傍大款、學先進、走正道”
時間:2009-06-17 10:18:40  來源:城市化雜志 

我一直很欣賞萬通地產馮侖先生倡導的“傍大款、學先進、走正道”。首先,我們要知道,誰是“大款”?在中國,無疑是政府、是銀行。作為地產行業的從業者,對于國家的政策必須及時響應、跟進,對于銀行要以良好的信用擴大融資渠道,以便在當下的環境里生存下來。

其次,要學先進,首先要找到“先進”。我認為萬科就是榜樣,王石就是先進。雖然業內對王石看法不一,并且很多人罵他,然而,凡萬科所為,必為中國風氣之先,在中國地產有限的市場化時間里,萬科無不引領中國地產之方向。不向他學,向誰學?去年,萬科首先開始降價,回收資金300多億元。年后,萬科在全國范圍又開始了新一輪降價出貨,以期得到更多的現金流。要知道,在當前的房地產市場,現金不僅可以讓地產企業“活”下來,還可以以更低的價格拿到以前不可能拿到的地,也可以向王石說的那樣,“幫助同行業的朋友們度過難關”。如果將那些不以市場規律辦事、死扛的企業當作先進,與其一起被市場淘汰,然后告訴別人一句:市場不好,不是我的錯,有意義嗎?

最后是走正道。什么是正道?個人認為,中國法律不讓做的可能不是邪道,但道義不讓干的,一定是歪道,堅決不能做。遵紀守法、光明正大地獲取最大限度的利潤是企業的使命,所以,現在的正道就是響應國家和百姓的要求,低價快速出貨回籠資金,然后適時拿地、拿項目,在別人還觀望的時候出手,在其他企業有困難時給予幫助。

作為與房地產密切關聯的地產代理機構來說,戰略發展重點是區域深耕+戰略合作伙伴。區域深耕就是在某個區域形成競爭優勢;有成功的案例、品牌、人脈關系。而對于戰略合作伙伴,則一定要通過提供更深層次、更專業的對位服務,根據其所處的發展階段制定戰略規劃,并根據戰略規劃配置相應的資源能力,與其共同成長壯大。

此外,還要跨出地產項目策劃的狹義范疇,在新形勢下,站到一個更高的層次來做這項工作。比如:利用人脈和信息等優勢建立一個卓有成效的服務平臺,為整個社會的各種資源服務,即將擁有單一資源無法實現生產力的各種有效資源如土地資源、項目資源、資金資源、政府資源、技術資源加以整合,做到強強聯合,創造更多更好的商業合作。

金融危機影響了房地產行業的正常運作,但是危機給了我們更多練好內功的機會。在中國城市化的大背景下,地產代理機構要想與房地產業一起持續發展,就要像紅軍 “長征”一樣做好長期作戰的心理準備,更要以構筑技術密集的知識型策劃力量、鑄造強于執行的專業化營銷團隊和誠信的企業理念,致力于房地產綜合服務能力的全面提高。
(作者系北京誠必達房地產經紀有限公司董事)

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